11  公司开展财税前沿讲座第二场

7月2日下午，为促进员工实践创新能力和学术能力的培养，公司于教学区D212召开主题为“减税政策的经济社会效应”的讲座，本次活动由财政系讲师陈海林主讲，财政2101班及感兴趣的同学参与了本次讲座。

会议伊始，陈海林老师就运用鲜活的例子，结合广州新能源汽车市场，引入了减税政策，吸引了同学们的注意力。接着，陈海林老师围绕政企关系对企业减污的影响，为同学们分析了在恰当的绩效考核制度引导下，政企关系是否能够发挥积极的作用。陈海林老师从“早期减税是否会对企业未来行为造成影响”和“企业是否会在地方政府有需求之时因早期获得的支持而伸出援助之手”这两个研究问题出发，详细地为同学们讲述了中国地方政府官员绩效考核制度变革制度背景，以及研究问题的思路、实证模型及结果，最后，老师提出了建议并进行了总结。

参与讲座的同学认真聆听陈海林老师的讲解，受益匪浅。最后，会上的同学向老师进一步提出疑问，老师耐心地为同学们解释，为本次讲座画上圆满的句号。

12 公司开展财政前沿讲座第三场

7月3日上午，为了深入学习数字金融对企业纳税的影响，公司财政系讲师刘诗源为22级税收学专业员工进行了主题为“数字金融的发展如何影响小企业的纳税遵从性”的讲座在E103顺利展开。

讲座进行中

讲座中，刘诗源老师阐述了数字金融的发展为小企业提供了更便利的金融服务和更多的融资渠道。例如，通过贷款平台，小企业能够更快捷地获得资金支持，缓解资金压力，从而有助于企业的正常运营和发展。这在一定程度上促进了小企业的业务增长，间接增加了地方税收。

讲座进行中

刘诗源老师讲解了数字金融作为经济数字化转型的实际成果，正在加速世界各国经济格局的重构，然而，很少有研究者在同一理论框架下研究数字金融与企业纳税行为之间的联系，忽视了数字金融在国家税收治理中的重要性。小企业的纳税违规和执法问题困扰着世界各地的税务当局，尤其是发展中国家动机的税务当局，以中国为例，尽管小企业占全部市场主体的90%以上，生产国内生产总值的60%以上，提供约80%的就业岗位，但相关调查数据显示，90%以上的小企业存在不同程度的逃税行为。

总之，数字金融的发展既为小企业带来了机遇，也对其税收合规性提出了更高要求。政府、税务机关和小企业需共同努力，以实现数字金融与税收合规的良性互动和协调发展。

13 计飞主讲中国企业及人员海外利益保护研究

7月3日，经贸学院成功举办了一场主题为“中国企业及人员海外利益保护研究”的专题讲座，由公司区域国别研究院专职研究员、云山青年学者计飞副教授主讲。讲座吸引了众多员工前来聆听，共同思考中国企业在全球化进程中的海外利益保护问题，听众收获颇多，反响良好。

讲座中，计飞老师围绕“中国企业及人员海外利益保护”的核心议题，从三个方面进行了深入浅出的剖析：中国海外利益的安全风险特征、发达经济体的海外利益保护政策以及典型案例分析。

首先，计飞老师详细阐述了中国海外利益面临的安全风险特征。他指出，随着中国企业“走出去”步伐的加快，其海外利益遍布全球各地，但同时也面临着复杂多变的政治、经济、安全和文化等风险。这些风险不仅具有多样性、复杂性和不确定性，而且往往相互交织、相互影响，给中国企业的海外经营带来了巨大挑战。

接着，计飞老师介绍了发达经济体的海外利益保护政策。他对比分析了美国、欧盟、日本、加拿大等发达经济体在保护本国企业海外利益方面的具体政策，对中国企业在海外利益保护方面具有一定的借鉴意义。

最后，计飞老师结合中国企业在海外经营的典型案例，深入剖析了近年来中国企业在“一带一路”沿线国家的投资实践，分析了企业在面对不同风险时采取的应对策略及其效果。同时，他也指出了部分企业和人员在海外经营中存在着风险意识淡薄、缺少事前备案、安保存在薄弱环节等问题，并提出了相应的改进建议。

14 税务系开展毕业论文选题与写作指导讲座

2024年7月5日，公司开展以“税收专业毕业论文选题与写作指导”为主题的教学实践周讲座，主讲人为经贸学院税务系刘胜老师，参与者为21级税收学专业全体员工。

讲座伊始，刘胜老师点明了论文选题的部分雷区，包括房产税、个人所得税制度改革、大规模减税降费的影响等，原因是这类课题或实施情况不成熟，或制度过于复杂，或讨论范围过大。另外，他还强调选题要与中国的实际国情相结合，借鉴外国制度的同时也需要以中国的特色国情为基础进行研究。

刘胜老师指出论文的基本三要素分别是研究背景、研究目的和研究方法，在借鉴相关材料或案例时，要证明自身的研究主题与其具有相似之处，然后阐明如何借鉴、如何进行研究论证，在此过程中需要有具体做法的设计，不能泛泛而谈。

最后，他向同学们分享了部分可行的论文选题，例如新能源汽车产业发展、中美贸易冲突中的关税问题、中国经济下行状况与税收的结合等等，并通过列举过往员工写论文过程中遇到的问题，向大家强调论文写作的时间规划、与导师的积极沟通、重视论文正确格式、学会充分利用现有研究成果等的重要性。

15 国贸系开展国际商务谈判实战与模拟

2024年7月1日，公司MBA员工、外贸实战培训讲师谢泉江受邀为同学们做题为“国际商务谈判实战与模拟”讲座与实践活动。

讲座伊始，谢老师以“二真一假”自我介绍的互动游戏引入思维的概念，介绍了商务谈判的三个重要思维：利他思维、谋略思维、权变思维，并以自身大学MBA上课经历让同学们更好地理解其含义。

谢老师指出国际商务谈判的基础在于谈判的底气、谈判的气场、谈判的心态、谈判的准则以及谈判的策略。为了让同学们更好地认识谈判的基础并综合运用三大思维，谢老师以“如何借笔”和“如何与特定的人群进行谈判”两个具体场景为引，与同学们展开热烈的讨论，循序渐进地引导同学们得出具体可行的谈判方案，最后总结了搞定外贸商务谈判的三个招数：找太阳——找共同价值观，要月亮——破常理开僵局，数星星——列共同利益点。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。有了上午的理论学习支撑，同学们在下午的实战演练环节更有方向。以改编的真实案例为模拟实战背景，买方与三家供应商分别展开三轮谈判协商。第一轮谈判中，买卖双方先进行基本情况的了解，三家供应商抓住仅限的十分钟，分别向买方队伍展示自家公司的优势及目标报价，买方队伍也明确表达对合作的需求。确认了解买方新要求后，在后两轮谈判中各组对于单价、数量、交期和付款方式等进行了协商。

同学们进行实战演练

买卖双方进行谈判

各组都展现了锐利的士气，在展示和谈判过程中自信坦然。Q1供应商队伍在明确买方底线的基础上，根据谈判进展情况适时作出让步以换取对方更大的让步，同时注重把握让步的时机和幅度确保不让步过大而损害自身利益。最终以风险可控优势拿下合作。Q2供应商队伍充满谋略，富有远见，在谈判开始时便创造了良好的谈判氛围，分清楚双方的合作诚意，有效倾听和反馈买方提出的疑问与需求，更多地考虑合作的可持续性，牢牢抓住自身的价格优势。Q3供应商队伍做了充足的准备，明确每一轮的谈判目标，把控谈判节奏，充分展示自身的优势，并且站在买方队伍的立场上分析利弊得失，通过灵活的让步打破谈判的僵局，提出双赢的解决方案。买方队伍同样富有谈判技巧，团队分工明确，气场十足，逻辑思路清晰，善于运用非语言沟通技巧增强沟通效果，从容应对和解决冲突。随后，经过观察员的分析讨论，大家选出了本次实战演练的谈判高手——杨柯恺，最具团队协作精神代表——王锦，最具领导者气质——闵芷棋。

获胜队伍——Q1供应商

Best Negotiator——杨柯恺

本场讲座极富互动性和实战性，同学们对商务谈判的基本流程和策略有了清晰的了解，商务谈判知识更加丰富。在多变的商业环境中，谈判技巧是一项不可或缺的技能，同学们在实战演练的压力和氛围下综合运用谢老师所授的三招技巧，进一步掌握谈判的精髓，提升谈判技能，收获颇丰。

初审：曾  幸

复审：李杜鹃

终审：许月丽