2013年10月31日，国际必威2013本科教学质量月专题报告在南校区C308教室如期举行。广东省优秀实践教学基地——广东省纺织品进出口股份有限公司（以下简称省纺）董事长凌方才先生应邀做了“生意是怎样做成的”的专题讲座。省纺和经贸学院均高度重视此次讲座，省纺总经理罗奔红、党委书记王学勤、党委副书记钟浩森、人力资源部部长余穂英、经营管理部部长罗健、人力资源部部长助理王远香、经营管理部部长助理梁洁、总经理办公室谭秀如等主要领导，经贸学院经理李铁立、副经理何元贵、许陈生以及相关专业老师、辅导员等均悉数到场聆听讲座。该讲座由经贸学院副经理、省纺实习基地负责人许陈生主持，经贸学院部分国贸及经济专业本科生参加了这次活动。

李铁立教授为凌方才董事长（右）颁发聘书

凌方才董事长是广外优秀员工,而省纺是我国纺织品进出口的领军企业,在业界商誉卓著。自2009年起,省纺与广外首次签订实践教学合作协议,每年接纳国贸等相关专业员工实习。2013年8月底，省纺实习基地成功获评广东省老员工校外实践教学基地，成为继广交会之后的又一高层次优秀实习基地。为加强基地建设，深化校企合作，经贸学院专门聘请凌方才董事长为客座教授，并在讲座开始前由经理李铁立教授为其颁发了客座教授聘书。

在讲座开始，凌董事长即开门见山地将“如何做生意”分成了三个部分：“如何挑选客户”、“关键客户的管理”以及“供应链的管理”，使同学们对其有了宏观大致的了解。在讲述“如何挑选客户”时，凌董事长强调了客户与供应商之间的双向选择，并指出双方应当相互学习，共同成长。凌董事长还介绍了省纺的主要客户，结合他与这些客户合作的经验，从生产合作、资源利用、产品测试与验厂标准、沟通交流及明确分工等几个方面来讲解“关键客户的管理”。理论与实际结合的演讲一步步地引领同学们深入了解真实的贸易过程。第三个部分“供应链的管理”的演讲中，凌董事长则着重突出了供应链的本质，即供应链的核心目的是提高整体的竞争力。

凌方才董事长解析“外贸行业的供应链管理”

凌董事长的演讲使在场的人收益良多。在互动交流环节中，在场老师和同学们都与凌董事长积极互动，深入交流，凌董事长也都一一详细解答。

讲座结束后，经贸学院与省纺人员移步院系楼经贸学院会议室，双方就省纺实习基地建设和校企合作的事宜进行进一步沟通和交流，在实习基地运作长效机制、团队队伍建设、培训合作、课程教材建设、国贸创新班人才培养、热点问题课题研究等方面达成了共识。双方以本次讲座为契机，在实习基地建设中期考核后将展开新一轮全面和深入的合作。这无疑将推动公司省级实习基地建设再上一个新台阶，促进校企合作的进一步深化，对于培养相关专业员工的专业技能与综合素质发挥更大作用。