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市场营销移动课堂
发布:2013-11-19 00:00 来源:必威叶燕媚 刘志强 点击数:

市场营销移动课堂

----企业博物馆 “神农草堂”之行

为了让同学们更好的感知“企业博物馆”这一创新的市场营销方式,119日上午,杜玉平老师带领双学位国贸班、服务外包班的同学参观了广州白云山和记黄埔中药有限公司。在 “神农草堂”中医药博物馆,我们上了一堂别开生面的《市场营销》课。课堂内容包括:中草药的知识,中国历史文化及博物馆营销。

广州白云山和记黄埔中药有限公司坐落在林木葱郁、风景秀丽的白云山东麓,是我国著名的园林式企业。我们首先参观了企业馆。展馆内既有公司发展重大事件和销售的详细资料和数据,又有“明星产品”展示。同学们面对一些平日常见的清热药品,一种熟悉感油然而生,并且对那些未曾接触过的药品及保健产品也产生了好奇心。安欣同学道,“亲身前往参观后我发现,像板蓝根,阿莫西林等家庭常备药都陈列在展厅,作为一个如此大规模的企业,脚踏实地,做好传统药材品种的经营,是捕捉消费者心理的重要手段之一。”

随后,我们重点参观了“神农草堂”博物馆。“神农草堂”是一个集中医药历史、文化及中草药种植于一体的中医药博物馆,通过综合运用浮雕、雕塑、画廊、展墙、实物标本、仿真药具和多媒体等多种表现手法,生动活泼地展现中医药的悠久历史和灿烂文化。“中华医药园”中,百米医史文化浮雕”展示了中医药自远古至清朝7000多年的发展历程。金钱草、牛膝、溪黄草、板蓝根这些常见而又被忽视其强大功效的中草药在导游的讲解下变得神奇。其中同学们最感兴趣的莫过于那棵长得茂盛的“见血封喉”,稀稀疏疏的“断肠草”这两种珍稀毒草。细心的刘静森同学兴奋地说,“我留意到一个很巧妙的地方,在很多药材介绍牌上都会有这样的描述“我们公司的XX产品包含了该药材”,或者“XX主要用这种药材来提炼的’,我想,这就是十分成功的营销手法!参观者在了解了这种药材的药用功效之后,就是自动把这种神奇的药效自动代入的该产品中,并且由此会产生这样一种感觉,这些产品肯定都是比成药天然得多。” 由“中华医药园”经”抱朴园”就进入了“岭南医药园”。“岭南医药馆”从文化与医史的角度,回顾展示了岭南医药的发展历程和特色成就。让我最为惊叹的是岭南医药园内景构造与内经图竟然如此形神相似,医药园的建筑设计真是别具匠心。

在欧美和日本,几乎每个成功的企业都有自己的企业博物馆,例如奔驰、宝马、波音、微软、柯达、好时巧克力、可口可乐等。“神农草堂”将知识性、趣味性、观赏性完美结合,通过新兴的博物馆体验式营销为中国企业做出了一个很好的范例。在游览过程中,人们不仅体验到中医药文化的博大精深而且还能了解到企业的资讯。只有让更多的人知道自己的产品,才能让产品销售到更远的地方去;只有企业文化深入人心时,才会转化为强大的消费。市场营销理论固然是基础,但更重要的始终是实践,有了这种切身亲眼经历的案例,再与理论结合,才能更好的学习这门课。徐雯斐同学表达了我们共同的心声,“读书十多年来,这是我第一次真正走出课堂的课堂,向往、期待,在心里也非常感谢眼前这位可爱可敬的老师,不束缚,用另一种途径让员工学到知识。真希望今时今日禁锢在几十平方教室的传授知识的方法可以得到拓展,走出去同样可以学到知识。”

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