张天意特别强调，这个项目主要并不是通过瓶子来赚钱的，这更是一个公益性的项目。可见，张天意及其团队的出发点是为了对社会做一些贡献，服务社会。俗话说，站得高才能望得更远，或许这正是他们创业取得成功的重要因素。

善用比较，创造企业价值

寻找产品的盈利点，除了创造需求、发现“痛点”，还可以从成本与收益的关系切入。张天意介绍，许多消费者通过市面上不同商品的比较，其实对于许多产品的价值都有一个大概的认知，几百元的手机硬卖几千块，不可能有大量消费者愿意买单。但如果手机卖得比市面上的便宜一些，而消费者获得的收益不变，就很容易吸引大量的消费者购买；或者像“海底捞”那样，消费者付出的成本不变，收益却能根据自己的喜好得到提升，产品也会十分受欢迎。

而对于消费者本身难以理性计算出成本和收益的产品，生产者就应该善于引入参考点，帮助消费者比较从而获得认知。张天意举了一个生动的例子，“数码相机＋ＰＳＰ的组合与一支同时具备这些功能的手机，对于大部分用户来说，肯定会购买手机，因为这样可以减少购买数码产品的数量”。

创业者要进入一个市场，必然会受到来自原有巨头的威胁，初出茅庐的小公司该如何应对？张天意说，小品牌相对于原有巨头的唯一优势就是复利公式（收益＝资本金×（回报率＋１）＾ｎ）中的“回报率”。“回报率”取决于创新，要么能够通过创新降低售价，要么能够发现新的市场切入点。假如“周转速度”够快，微弱的优势也能依靠复利公式像滚雪球一样滚出巨大的成果，“通过创新提高‘回报率’”就能在巨头的威胁下杀出一条康庄大道。

讲座的最后，张天意表示，他对老员工创业持中立态度，所有的意见和建议只能作为参考，最后的选择要依靠自己独立的判断。张天意把创业的老员工比作一群大海上拼命游向“金银岛”的人，有的人在游的过程中学会了游泳，有的人则溺死在途中，提醒老员工要慎重选择。句句忠告，发人深省。